作為因特賣(mài)而成名的電商網(wǎng)站，在眾多電商平臺(tái)躋身甩尾陣線后，唯品會(huì)又有了新的發(fā)展計(jì)劃。
昨日 （12月25日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，明年二季度，唯品會(huì)將推出獨(dú)立的奢侈品網(wǎng)站，該網(wǎng)站將以海外設(shè)計(jì)師產(chǎn)品為主，類(lèi)似連卡佛模式。這在業(yè)界人士看來(lái)，引進(jìn)國(guó)外的設(shè)計(jì)師品牌做奢侈品電商是一個(gè)市場(chǎng)，但涉及到產(chǎn)品的體驗(yàn)問(wèn)題，培育期有多長(zhǎng)目前還未知。
曾短暫試水奢侈品電商
據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，對(duì)于將推出的奢侈品網(wǎng)站，唯品會(huì)品牌及公關(guān)副總監(jiān)馮佳路表示，該網(wǎng)站會(huì)獨(dú)立運(yùn)作，此外還有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。在商品方面，亦不會(huì)局限在GUCCI、CHANEL等傳統(tǒng)奢侈品品牌，而是會(huì)依靠紐約、米蘭等地的買(mǎi)手購(gòu)買(mǎi)國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此事采訪了唯品會(huì)方面，不過(guò)，對(duì)方表示，唯品會(huì)一直在做奢侈品，但關(guān)于上述提及的網(wǎng)站目前沒(méi)有任何可以披露的信息，且可以回答該問(wèn)題的負(fù)責(zé)人正在出差。
早前，唯品會(huì)也曾短暫試水過(guò)奢侈品電商，但效果并不好。之后，唯品會(huì)迅速向國(guó)內(nèi)二、三線品牌延伸，轉(zhuǎn)型做“大眾品牌的網(wǎng)上奧特萊斯”。公司也實(shí)現(xiàn)迅速扭虧，并最終在美上市。
唯品會(huì)最新財(cái)報(bào)顯示，三季度總凈營(yíng)收為3.837億美元，同比增長(zhǎng)146.1%；凈利潤(rùn)為1200萬(wàn)美元，較上一個(gè)季度增長(zhǎng)30%。
唯品會(huì)的成功讓很多大型電商企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)模仿其特賣(mài)模式。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了尾品匯名品特賣(mài)；天貓開(kāi)通了品牌特賣(mài)頻道；聚美優(yōu)品推出名品特賣(mài)等等。一定程度上，同行的不斷進(jìn)入也讓深耕二、三線市場(chǎng)的唯品會(huì)感到了一些壓力。
電商觀察員魯振旺表示，唯品會(huì)單獨(dú)做并不是不行，不過(guò)價(jià)值可能不會(huì)有想象中那么好。“現(xiàn)在奢侈品電商做得并不好，天貓的流量很大，但是奢侈品也沒(méi)有做起來(lái)。”其認(rèn)為，唯品會(huì)的做法有點(diǎn)類(lèi)似于第五大道，這些引進(jìn)的品牌并不是國(guó)外的一線奢侈品，拿到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)賣(mài)，質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格也不是很高，也可以說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)。
值得注意的是，相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的眾多品牌，這些引進(jìn)品牌的價(jià)格實(shí)則不算低，因而消費(fèi)者需要體驗(yàn)，但這是做電商所缺乏的。“市場(chǎng)至少目前還沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)出來(lái)，這塊市場(chǎng)需要培育，但培育期多長(zhǎng)也不好說(shuō)。”魯振旺指出。
“奢侈品+電商”模式待考
在業(yè)界看來(lái)，奢侈品是一個(gè)特殊的商品類(lèi)別，其價(jià)值是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)，而用傳統(tǒng)思路做奢侈品的電商受阻亦是必然。原因之一在于，消費(fèi)者在消費(fèi)奢侈品時(shí)，通常更傾向于在線下實(shí)體店進(jìn)行，網(wǎng)上用戶的消費(fèi)習(xí)慣依然停留在性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。另外，由于上游產(chǎn)業(yè)鏈被控制在他人手上，國(guó)內(nèi)本土奢侈品電商網(wǎng)站的日子一開(kāi)始就不太好過(guò)。
眼下，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到國(guó)內(nèi)高價(jià)和成本之間的落差，海外代購(gòu)和赴海外購(gòu)買(mǎi)奢侈品等也對(duì)奢侈品電商造成了一定沖擊。
分析人士指出，目前奢侈品+電商的單一堆砌模式已經(jīng)行不通。“單純的銷(xiāo)售型奢侈品電商沒(méi)有未來(lái)，服務(wù)型奢侈品電商或能成為一條突圍之路。”
不過(guò)，唯品會(huì)方面表示，不會(huì)殺入傳統(tǒng)奢侈品電商的泥潭。唯品會(huì)會(huì)通過(guò)買(mǎi)手以及目前的供應(yīng)鏈整合能力，引入未進(jìn)入國(guó)內(nèi)的海外設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，并幫其尋找中國(guó)代工廠加工。
對(duì)此，一位長(zhǎng)期關(guān)注奢侈品行業(yè)的人士告訴記者，對(duì)于奢侈品電商來(lái)說(shuō)，取得消費(fèi)者信任是最為關(guān)鍵的，涉及到的就是如何保證正品，這一問(wèn)題目前仍未解決。“很多奢侈品電商都說(shuō)自己在國(guó)外有買(mǎi)手，但買(mǎi)手的資質(zhì)是個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)能保證買(mǎi)手的就是正品。”
不可否認(rèn)的是，奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)具有前景。據(jù)貝恩統(tǒng)計(jì)，2013年購(gòu)買(mǎi)奢侈品的顧客中有29%來(lái)自中國(guó)。且與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)奢侈品在線銷(xiāo)售僅占到奢侈品整體銷(xiāo)售的3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)市場(chǎng)。
（每日經(jīng)濟(jì)新聞 王敏杰）
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/275775.shtml
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