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TAGS: 生活方式    蘇寧    

        818期間,自蘇寧易購“頭號買家”正式上線之后,得到了很多明星關(guān)注,高圓圓、聶遠、鐘漢良、江疏影、趙薇、楊洋等都在第一時間送上了祝福。諸多微博、抖音、小紅書平臺的成名達人、網(wǎng)紅、大V已經(jīng)紛紛入駐。而此前,蘇寧甚至對外掛出招聘啟事,公開招聘百萬年薪的“帶貨達人。

蘇寧“頭號買家”VS抖音 哪...

        818發(fā)布會的時候,蘇寧易購總裁侯恩龍曾經(jīng)說過一句:“頭號買家,要比抖音更有趣,要比小紅書更能帶貨。”比小紅書更能帶貨我們能理解,因為蘇寧有著強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,并且在品控服務(wù)上都更為嚴格,一旦打造了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,用戶的購物體驗,是要好于小紅書的。但要比抖音更有趣,就是另外一個話題了。

        抖音是當今移動互聯(lián)網(wǎng)僅次于微信的新流量平臺之一,也是今日頭條系最受歡迎的新寵之一,同時抖音的用戶標簽有更明顯的偏向:一二線、年輕人、追求酷炫,喜歡模仿。這些都是內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化的看點。相比西瓜、快手和火山小視頻,抖音的女性用戶占比和年輕人占比都是最高的,其女性用戶占比為66.1%,30歲以下用戶的占比達 93%。從購買力和轉(zhuǎn)化角度,抖音的流量質(zhì)量是最高的。

        為了打造優(yōu)秀的內(nèi)容生態(tài),抖音創(chuàng)造了更多有趣的玩法,提供了大量特效和大量洗腦音樂,讓一個沒有剪輯技術(shù)的小白用戶也可以做出炫酷的短視頻,抖音自己就培養(yǎng)了一大批素人網(wǎng)紅。在今日頭條的全力扶持下,抖音成了一個巨大的MCN機構(gòu),但抖音的變現(xiàn)能力,一直是最大的痛點,因為直到目前,他們的盈利模式,還只是以廣告變現(xiàn)為主,包括:廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)和打賞變現(xiàn)。這是由抖音的“出身”決定的,它骨子里還是一個內(nèi)容分發(fā)平臺,缺乏電商基因,沒有完整的商業(yè)閉環(huán)。

蘇寧“頭號買家”VS抖音 哪...

        如今抖音和淘寶接口合作,抖音給淘寶帶去流量,促進了淘寶的商品交易量,而淘寶平臺也提高了視頻達人的收入。抖音在于短視頻內(nèi)容電商的優(yōu)勢和劣勢都十分明顯,內(nèi)容變現(xiàn)本是一種優(yōu)秀的變現(xiàn)方式,但抖音在流量變現(xiàn)上的手段是匱乏的,并且需要消耗巨額的流量成本,而蘇寧易購的“頭號買家”雖然剛剛上線,但強在有著原生的電商基因,提供垂直的、完整的短視頻電商商業(yè)閉環(huán)。

         蘇寧“頭號買家”短視頻購物平臺將以“明星+帶貨+短視頻”為主旨,通過邀請眾多當紅明星,讓當紅明星在平臺上分享他們的購物心得,先吸引一部分粉絲用戶,然后利用公眾明星的影響力,逐步擴大平臺整體的用戶量,從而帶動這個平臺產(chǎn)品銷量的增長。與抖音相比,蘇寧的用戶群體有所不同,八大產(chǎn)業(yè)積累的6億生態(tài)會員,來源更加多樣化,對品質(zhì)生活的追求也更高。

蘇寧“頭號買家”VS抖音 哪...

        在電商紅利期已過的今天,用戶需要的不再是海量的商品選擇,而是基于大數(shù)據(jù)的商品內(nèi)容化呈現(xiàn),以滿足他們的決策輔助需求。“頭號買家”通過電商內(nèi)容化,還原商品生產(chǎn)的本質(zhì),呈現(xiàn)商品消費后的利益訴求,供消費者購物決策做參考。

        目前,蘇寧短視頻內(nèi)容電商平臺上已有微博、抖音、小紅書等MCN機構(gòu)的達人大V入駐。蘇寧在818其間為“頭號買家”提供800w+的站內(nèi)曝光支持,首頁+專題頻道全面投放,2億+的宣傳曝光以及內(nèi)容全網(wǎng)宣發(fā),激勵支持用戶參與。未來,蘇寧計劃將上線“頭號買家”APP至應(yīng)用商店,全面推進蘇寧系的內(nèi)容電商。

        電商企業(yè)通過內(nèi)容的積累,逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品搜索向功能利益搜索轉(zhuǎn)變,期望以這種方式解決用戶“不知道買什么”的問題。從目前看,“頭號買家”結(jié)合了抖音與小紅書的優(yōu)勢和成功之處,但未來的長期效應(yīng)如何,還有待時間的檢驗。



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on August(8月)10, 2018 at 18:46 AM | Posted by XOXO
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