假如說，美妝圈的潮流新品引發(fā)了電競玩家紛紛關(guān)注種草，而電競?cè)Φ耐茝V動(dòng)作又為美妝界帶來幾款潮流新妝造——這是怎樣一種反套路現(xiàn)象？
而這些，正真實(shí)上演于海昌x英雄聯(lián)盟的破次元跨界玩法中。
近日，《英雄聯(lián)盟》“星之守護(hù)者”新皮膚上線，帶動(dòng)全民仿妝熱潮。而海昌隱形眼鏡則攜手這一國民大熱IP推出以“星眸異想”系列彩瞳為主打的英雄聯(lián)盟·星之守護(hù)者全系列聯(lián)名款產(chǎn)品，成為打造“星守女團(tuán)”同款絕美彩瞳的靈魂元素。
海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名款系列彩瞳一經(jīng)推出，便火速成為眾多明星及博主們仿妝、種草的熱門pick，花樣妝造助力星守女團(tuán)完美“入眼”，聯(lián)名產(chǎn)品也因此實(shí)現(xiàn)為女生們“守護(hù)眼底星光”。而海昌這次嗨玩跨界，實(shí)則是通過一波高效情感連接的營銷打法，視覺先行、由眼入心地完成了一次與年輕女性用戶群體的情感連接，成功攻占消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的精準(zhǔn)傳遞。
視覺攻占 破圈實(shí)錘
英雄聯(lián)盟角色妝容點(diǎn)睛之筆，孔雪兒也在用的同款好物
隨著海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品中的“星眸異想”系列彩瞳上線，英雄聯(lián)盟“海昌戰(zhàn)隊(duì)”完成了本次跨界玩法的最強(qiáng)出擊，而海昌也借勢在全網(wǎng)掀起一股“星守女團(tuán)”cos熱。
作為星守同款?yuàn)y容的點(diǎn)睛之筆，英雄聯(lián)盟聯(lián)名款彩瞳也因此一躍成為各大美妝博主的時(shí)尚新寵。在這一眾種草分享中，美妝博主“子子陸”佩戴星眸異想系列中的“甜心阿貍棕”款日拋，高還原打造甜美可人的星守阿貍仿妝；二次元博主“Sien小慧君”更是分享星眸異想全系列彩瞳上眼效果，并配以靚麗卡莎仿妝，展現(xiàn)星眸異想彩瞳對(duì)妝容的靈魂注入感，再掀種草仿妝熱。
最讓人驚喜的是，許佳琪、程瀟等一眾高人氣明星也為聯(lián)名款在線開箱，分享星眸異想彩瞳妝造功課，再度調(diào)動(dòng)了一波少女們的關(guān)注熱情。一系列種草推廣實(shí)現(xiàn)了海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)群體的初期視覺占領(lǐng)。
與此同時(shí)，海昌也開啟了一波“反向破圈”操作：與2022 LPL季后賽虎牙官方直播間深度合作，直面游戲電競?cè)巳海钊霛B透圈層。時(shí)尚美妝+電競游戲的雙重buff也讓聯(lián)名產(chǎn)品的推出火速成為最前沿的潮流熱點(diǎn)事件。
而這一跨界玩法所形成的線上刷屏、線下覆蓋的熱度，同樣也是最大化的視覺搶鏡行為：英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品火速刷屏微信朋友圈，并登錄微博、抖音、美圖秀秀等社交平臺(tái)開屏，攻占少女群體刷手機(jī)的各個(gè)角落，完全是“開機(jī)即見”的態(tài)勢；聯(lián)名產(chǎn)品也在線下強(qiáng)勢亮相全國各地，在北京、杭州、成都、重慶等潮流商圈頻頻“刷臉”。線上線下聯(lián)動(dòng)形成二次傳播，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)名產(chǎn)品覆蓋群體范圍的最大化。
花式吸睛 眼力carry
星守角色完美貼合，將游戲皮膚“收入眼中”
而英雄聯(lián)盟聯(lián)名款另一大視覺攻占秘籍，則是產(chǎn)品花色設(shè)計(jì)上的強(qiáng)勢吸睛——星眸異想系列彩瞳的花色氛圍與星守角色皮膚高度貼合，每一款都通過薄薄鏡片喚起英雄角色的“她力量”，可謂完美地將星守女團(tuán)“收入眼中”。
例如“甜心阿貍棕”款日拋設(shè)計(jì)中加入了九尾妖狐·阿貍這一英雄角色的專屬愛心元素，令眼眸仿佛隨時(shí)散發(fā)角色技能“魅惑妖術(shù)”；
“星籟歌姬紫”款日拋則完美還原英雄角色薩勒芬妮的歌姬人設(shè)，整體色調(diào)由金粉高光搭配夢(mèng)幻漸變紫灰，極致展現(xiàn)出角色的萬眾矚目光環(huán)；
而“離群之刺灰”款日拋由通透光感冷灰搭配滿天星珍珠光的設(shè)計(jì)，就像來去無影、只留下滿天星芒的法師&刺客角色阿卡麗的身影一般。
此外，星眸異想系列彩瞳還包含“初星卡莎棕”與“飛星佐伊棕”。5款花色任選，也是星眸異想系列彩瞳備受顏值達(dá)人、美妝大咖垂青的原因之一，它徹底幫女生們揮別瞳色配妝的煩惱，助力女生在或甜妹或御姐的多元風(fēng)格中無縫切換，如同星守女團(tuán)一樣閃亮變身。
另外值得一提的是，這次海昌x英雄聯(lián)盟的聯(lián)名覆蓋藍(lán)彩護(hù)全品類：海昌藍(lán)buff系列隱形眼鏡、星眸異想系列彩瞳及多功能隱形眼鏡護(hù)理液，全套品類不僅解決了用戶對(duì)產(chǎn)品的多種使用訴求，其戳中少女心的高顏值包裝也同樣滿足了女性群體的悅己消費(fèi)情緒，從整體到細(xì)節(jié)均走心回應(yīng)了用戶的消費(fèi)主張。
實(shí)力max 由眼入心
自主研發(fā)工藝加持，玩轉(zhuǎn)眼瞳潮流新理念
那么，完成了視覺攻占的海昌，又是如何實(shí)現(xiàn)“由眼入心”攻占消費(fèi)者心智的呢？
首先“入心”的，便是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的安全感。而海昌自主研發(fā)能力則是這一點(diǎn)的強(qiáng)大背書。
對(duì)于佩戴彩瞳出行，相信許多女生擁有同款顧慮：長時(shí)間佩戴彩瞳常常會(huì)覺得難受不適，甚至?xí)䦟?dǎo)致頭痛目眩感。但在舒適度和安全性上，“海昌品質(zhì)”這四個(gè)字則是隱形眼鏡品類的一道終極保險(xiǎn)。
海昌背靠自有工廠及自主研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，采用數(shù)字化智能生產(chǎn)及光耀5D色彩等高端工藝，實(shí)力護(hù)航。它所研發(fā)生產(chǎn)的鏡片輕薄高透氧，并且38%低含水量能有效避免鏡片水分過快揮發(fā)而導(dǎo)致的眼干眼澀的煩惱；其采用的鏡片一體成型的工藝使得鏡片柔韌Q彈，輕松易佩戴。因此，海昌隱形眼鏡產(chǎn)品能幫女生們hold住日常、游玩、運(yùn)動(dòng)等多種場景的妝造，成為隱形眼睛品類中的安全首選。
在設(shè)計(jì)理念上，海昌更融合了時(shí)裝、影視、音樂等等潮流元素、精準(zhǔn)洞察市場需求，形成了自身多元而敏銳的設(shè)計(jì)思維。這讓海昌產(chǎn)品一直引領(lǐng)國內(nèi)隱形眼鏡品類的時(shí)尚潮流，相信這也是本次海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品成為爆款的“最強(qiáng)底氣”。
并且，針對(duì)不同眼部護(hù)理需求的護(hù)理液也加入了聯(lián)名款豪華套餐。海昌開創(chuàng)性提出的“全方位鏡片護(hù)理+”理念能夠解決每位用戶的個(gè)性化眼部需求。
從生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)到品牌營銷，海昌擁有完善的供應(yīng)鏈，以“品牌為王”打造的信賴感有效地回應(yīng)了年輕群體的消費(fèi)需求，不論是其安全可靠的產(chǎn)品性能，還是其引領(lǐng)潮流的品牌態(tài)度，均以全方位“守護(hù)眼底星光”的品牌關(guān)懷實(shí)現(xiàn)對(duì)核心用戶群體的心智占領(lǐng)。
走心對(duì)話
打造新青年同溫層品牌，只為悅己眼色
當(dāng)前疫情后消費(fèi)復(fù)蘇，潛在消費(fèi)用戶龐大，而Z世代群體則更是其中的主力軍。對(duì)于不僅注重“顏值”，更在乎情緒價(jià)值、秉承悅己消費(fèi)理念的這一群體來說，海昌便是通過與他們進(jìn)行走心對(duì)話溝通，完成了“由眼入心”營銷環(huán)節(jié)中的重要一程。
如同本次聯(lián)名slogan“守護(hù)眼底星光”一樣，海昌為以年輕女性為主體的消費(fèi)者帶來滿滿守護(hù)感——不僅僅是守護(hù)美顏，同樣也在守護(hù)消費(fèi)需求。
這次與國民IP英雄聯(lián)盟聯(lián)手，并非海昌第一次化身“跨界玩家”。作為擁有三十余年市場沉淀的隱形眼鏡品牌，海昌也在日益成熟的發(fā)展步調(diào)中愈發(fā)注重品牌自身的年輕化——它的選擇并非緊跟潮流，而是做到了引領(lǐng)潮流。就像熱愛嘗試不同妝造、追求與眾不同的女生一樣，海昌也在持續(xù)擁抱變化、追求與眾不同的潮流美，開啟了年輕化的步調(diào)。
近年來，海昌推出了諸如國潮的“東方瞳色”、超in的“星眸追光”等多款系列彩瞳，在助力打造潮流而個(gè)性的眼妝路上不斷升級(jí)至next level，也在持續(xù)以潮流美學(xué)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，滿足用戶主體的消費(fèi)主張。并且，海昌還連續(xù)3年通過超級(jí)IP形象授權(quán)推出限量產(chǎn)品，聯(lián)手LINE FRIENDS、憤怒的小鳥、PANCOAT等潮流品牌打造了令人心動(dòng)、紛繁入眼的系列聯(lián)名，產(chǎn)品由內(nèi)到外的高顏值俘獲一眾芳心。
同時(shí)，海昌也在通過進(jìn)駐年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)社交陣地進(jìn)行與消費(fèi)者的情感溝通。在數(shù)字化生態(tài)環(huán)境快速更迭的趨勢下，海昌品牌借由拼多多等全新數(shù)字平臺(tái)，以“社交+電商”的模式主動(dòng)建立起與消費(fèi)者的溝通渠道，持續(xù)追蹤消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，探尋結(jié)合更多力量以助力品牌發(fā)展。加強(qiáng)與拼多多等數(shù)字電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，海昌所期望的不僅是銷售渠道的拓展，更重要的是關(guān)注品牌自身數(shù)字化核心體系的建設(shè)，助力其在未來打造一種兼具影響力與可持續(xù)發(fā)展的線上業(yè)務(wù)模式。
玩年輕人所玩，愛少女們所愛，這一系列推廣策略讓海昌在趨于同質(zhì)化的彩瞳品牌中實(shí)力突圍，成為潮in達(dá)人不可或缺的美妝單品、打造OOTD的最佳選擇。通過守護(hù)眼力、關(guān)懷心智的操作，海昌滿足了用戶日益變化的消費(fèi)情緒主張，真正實(shí)現(xiàn)了與女性消費(fèi)群體的情感連接。
結(jié)語
這次海昌x英雄聯(lián)盟的聯(lián)名產(chǎn)品在年輕一代中引發(fā)了全民仿妝熱潮，相關(guān)話題頻登熱搜詞條，熱度與口碑雙爆棚。以年輕姿態(tài)創(chuàng)造了“有為”成績，顯示出海昌此番跨界玩法成功地俘獲“少女心”、突破次元壁的品牌能量。
從視覺先行，到完成用戶心智攻占，在與Z世代、尤其是核心女性消費(fèi)群體的走心對(duì)話中，海昌品牌通過視覺滿足與守護(hù)感，實(shí)現(xiàn)了與年輕用戶群的情感共振，成為新青年同溫層品牌。這無疑是海昌融入時(shí)代塑造品牌角色的最好證明，相信也能為其未來拓展品牌價(jià)值持續(xù)積累勢能。
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