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隨著中國(guó)大陸中產(chǎn)階級(jí)的迅速增長(zhǎng)和擁有高額財(cái)富的個(gè)人頻頻出現(xiàn)，大陸被看做是銷售奢侈品的寶地，手表、包包、香水等等奢侈品都想在這片市場(chǎng)上再次繁榮。現(xiàn)在中國(guó)是世界上第二大奢侈品市場(chǎng)，幾年之內(nèi)將打敗日本，榮登榜首。對(duì)于首次打入中國(guó)市場(chǎng)的品牌而言，一定要抓住二三級(jí)城市，畢竟現(xiàn)在在二三級(jí)城市還有許多市場(chǎng)空間。

比如珠海、紹興、無錫，這三座城市在2008年至2009年的中國(guó)奢侈品增長(zhǎng)比例中占到60%。根據(jù)貝恩公司最近的研究，中國(guó)至少有120個(gè)城市的人口是超過100萬的，這些二線城市的消費(fèi)者是我國(guó)城市消費(fèi)的主力，具有一定的購(gòu)買力。外國(guó)公司應(yīng)該及時(shí)捕捉到這一市場(chǎng)的需求，并且配以相應(yīng)的供應(yīng)鏈。

第一個(gè)主要問題是工作人員。奢侈品牌出售給消費(fèi)者的一種生活方式，因此銷售人員在推廣這種理念中起到了非常重要的作用。一些奢侈品公司在中國(guó)招聘頂尖大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，由于這些公司的國(guó)際聲望，所以確實(shí)有一些學(xué)生拋棄在大城市寫字樓工作的機(jī)會(huì)，來到二線城市發(fā)展。

第二點(diǎn)是中國(guó)的高端市場(chǎng)高度分散，沒有引領(lǐng)某一類別的典型品牌。當(dāng)然這種現(xiàn)象也在開始改變，在每一個(gè)類別中，排名前5位的品牌占據(jù)了市場(chǎng)總額的50%，顯示出了品牌市場(chǎng)早期集中的跡象。并且各個(gè)城市對(duì)于某品牌的歡迎程度也存在一定的差異。

另外，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)就是：中國(guó)消費(fèi)者更喜歡在境外購(gòu)買奢侈品而非在自己國(guó)內(nèi)。2008年，中國(guó)消費(fèi)者在大陸本土的奢侈品消費(fèi)金額僅占其奢侈品總消費(fèi)金額的40%。因?yàn)樵趪?guó)外，一樣的東西賣得更加的便宜，當(dāng)然消費(fèi)者覺得在國(guó)外購(gòu)買是一個(gè)更好的選擇。

所以，如果奢侈品公司想要在中國(guó)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期拓展市場(chǎng)，那么公司必須培養(yǎng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。比如建立的貴賓數(shù)據(jù)庫(kù)，以便能夠更好的追蹤他們的客戶；提供一流的服務(wù)；根據(jù)客戶的喜好制定個(gè)性化服務(wù)等等。

還有可以嘗試推出網(wǎng)絡(luò)商店，雖然目前只有不到10%的中國(guó)消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品，但是相信未來中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)還是相當(dāng)有前景的。